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前网CEO龚晓明页游运营商的产业定位

作者:美丽世界… 来源:本站原创 点击数: 更新时间:2019-8-29 16:44:05

  [导读]中国网络娱乐大会(COEC)于10月29 10月30日在新大都饭店召开,前网CEO龚晓明在大会中演讲。第九届中国国际网络文化博览会(下简称"网博会")于2011年10月28日至31日在北京展览馆隆重举行。中国网络娱乐大会(COEC)于10月29 10月30日在新大都饭店召开,前网CEO龚晓明在大会中演讲。大家好!我来自前网科技的龚晓明,很高兴在网博会有机会能跟大家一起探讨网页游戏发展的相关话题。今天我演讲的主题叫做页游运营商的产业定位,应该说页游整个行业作为一个产业来讲,应该还是一个起步阶段,本身是属于一个微小的产业,本身也是属于网页行业的文支。页游相关的产业,在中国应该说07年到现在不到五年的时间里,应该说发展非常迅猛。同时这个发展也带动了行业里边各个资本大额,各个传统的网游研发商、运营商以及更多的,也是现在诸位成功的企业都纷纷加入。其实我们可以看到很多网页游戏相关行业的问题,应该说大家都意识到了,包括很多的媒体朋友,也都探讨过、分享过,过去的一段时间,应该说网络行业所有的人都在关注两件事情,一个是网博会,好不容易有一个机会大家聚集在一趟共享。还有一件事情对大家比较失望的消息,乔布斯走了。应该说做网游的人关注乔布斯,与其说关注其人,更不如说关注的是以什么样的理念来制作游戏。这也是目前网页游戏面临最大的问题,过去的五年里,我们有众多的研发工作室开发出不少不错的网页游戏,也有很多平台运营着网页游戏服务器,应该说给玩家提供很多选择。我们发现真正运营网页游戏作为一个用户来讨论这个问题的时候会比较复杂,这是我们要解决的问题。作为一个普通用户我们通常关心的是如何找到一款比较好的游戏,我找到以后如何进行玩,如何上手,因为游戏网页游戏这样一个新兴的产业,玩法以及定位都比较模糊,到底你给谁玩,天知道,你最终让用户怎么理解你,平台是怎么做的。现在我们发现一个很严重的问题,第一这个行业里边条件的作品占到90%以上,但问题在于他们都上线了,都运营了,这是整个产业格局孵化出来的很多问题也随之产生。我们面临的问题第一步将是我们不可跨越的一个问题,作为独立的网页游戏运营平台,通常以自身的平台出发,以游戏为基点来拉拢用户,而目前成功的网页游戏运营商,应该说绝大部分都是半路出家,人人何川告诉我,网页游戏都是俗人,目前做的成功的是比较少的网页运营企业或者研发团队里边所研发的游戏,而更多是独立的第三方工作室,由SP转型的,做SP做不下去了,我想着怎样能有一个变现的行业,选择了网游或者3G手游。作为我们来讲,只要这个产业里边大家有利可图,作为商人一定会进入这个产业。这个时候我们需要面临的是如何提高整个产业的游戏品质,而不是关心自己一个平台游戏如何获得盈利。第一个问题是说我的产品是如何来的,通常现在成功的一个网页游戏,更多的选择是联合运营,联合运营不会比较慷慨给到一家游戏平台运营,这也是目前网页游戏大部分所面临的,市场上除了两三家自己做一款游戏之外,大部分都选择联运,同样一款游戏,我们不说一家,一地是好几百家在运营,我是一个媒体的用户一定是这个媒体在运营这个游戏,当然接下来更多的运营商开始运营游戏,研发商也开始运营游戏,媒体也开始运营游戏,因为这简简单单变成了一个媒体变现的工具。作为页游商中间的环节面临的问题就更为严重,因为研发不在自己手上,因为用户面临的选择太多,往往中间平台,上下游夹击遇到很重要的问题。当下在国内是比较现实的一个问题,随着店商、团购网页游戏纷纷崛起,资本大颚的加速也对这个行业带来很多挑战。自从有了店商、有了团购、有了页游之后,我们发现互联网上的广告,大部分已经不再是品牌广告,都是页游,都是店商,都是团购的广告。所以这也就导致了广告商提价的速度远远超乎市场发展的速度。所以如何取得合理的性价比广告,也就是说我们获取用户的成本变的合理,这也变成了一个很大的难题。由于产品运营模式产生了观点问题,用户体验会变的越来越差,同样一款产品我们需要解决的是非常多的一个艰难选择,在哪里,我的朋友在那儿玩,怎么知道他在哪儿玩,我需要一个精准的定位知道他在哪儿玩,而不像网游运营商,你告诉他一个名字,他很快找到你。大家纷纷进入,产业快速引领造成一个比较混乱的局面,什么样的游戏可以赚钱,大家都纷纷开始做,不管是已经半成品了,但是还是没有被市场验证,我已经没有资金往里边投入,勉强上线,还是因为我一个团队成功了,我一个程序走了,甚至我把这个程序卖给了十个人,这样的游戏都上来了,我们不可避免的看到,大部分的页游都有着前一款游戏太多的影子,所以这个行业的用户将面临着更多更危难的选择,我为什么玩这个游戏,我玩这个游戏的价值在哪里。应该说整个行业面临着诸多的问题,我们用俗一点的话讲,接下来我们作为页游运营商,我们接下来的五年,甚至接下来的一年面临很多的风险,我们如何选择。简单的讲我们怎么干,这个行业我们如何做,作为本人的一个体会,也作为前网过去一年多时间里摸索的一条道路,我们可以总结几点,未来只有一种游戏能够成功,是真正投入了比较多的经历,克服了技术困难,更多关注用户体验的游戏才能够提供,作为页游商接下来的选择似乎不可避免的只有一种可能,找到一家关系密切、密切到你们可以相互改变任何彼此的想法,密切到彼此可以将游戏的方向、游戏的策划、游戏的技术,整体都推翻重来,否则一定不能成功。作为过去我们一年多的时间里,我们也走了很多弯路,应该说在2010年初,我们收购厦门前网科技这样一家公司,我们发现这样一各行业可以进入,没有任何手续,我们进入这个行业基本的条件都没有,我们更看重的是收购一家有资格进入这个行业的公司。当我们真正进入这个行业的时候,我们曾经也想着跟大家一样,规划着辉煌的未来五年。所以我们开始联合运营,我们开始独家代理网页游戏,我们甚至开始了客户端游戏的研发。到2010年底,魔神战绩上线了,这在一定程度上来讲称之为成功的网页游戏,现在也积累不少的用户,目前运营收入也还可以,应该说在座的各位媒体也在运营着这款游戏,大家都取得了一定的收入。在魔神战绩之后接下来导致我们几个选择,在客户端游戏研发到40%多接近50%的时候我们毅然决然停到了客户端网络游戏的研发,随着和魔神战绩研发商的沟通模式产生一些问题以后,我们发现必须以用户的角度来做游戏,而不是在以研发商的角度来做游戏。举一个简单的例子,研发商通常,我们不能说闭门造车,但更多的是在于技术层面和产品层面来解决问题,更少的来考虑结合市场、结合运营的手段来解决问题。所以导致最终用户看到的产品和实际上理论模型上的产品应该说实现的功能和想法产生了很大的差距。最终在2010年底,我们在很短的时间内同时组建三个工作室自己研发游戏,当然自己页游领域的运营商角度来讲,依然是秉承一个理念,好游戏一定要做,要做就做好游戏,同时我们也代理两款游戏,这也是我们认为我们能够沟通顺畅的团队我们才进行相应的合作。在基于这样一个合作模式条件下,我们可以拿出来跟大家分享,如果我们是作为一个网页游戏运营平台,我们接下来面临的问题一定是只有一条路,以用户的角度来解决问题,我运营一款游戏,我要为整个游戏的生命周期负责,从开始的第一天到联合运营所有的合作伙伴,我们都需要顾忌到用户的体验,不管什么样的游戏出来,绝大部分的平台,只要你给他条件,一般会开出来试一试,实际上从这件事情开始的时候,这款游戏生命周期快要到头了,因为很明显的问题,这个游戏的用户体验会变的很差,倚天2私服一条龙作为很普通的用户非常简单的意识到这个问题,服务器如此之多,平台如此之多,服务理念如此之大,同样一个平台同样的游戏去玩,导致大家的抉择会变的很迷盲、很彷徨。刚才各位专家在讲,网页游戏是用用户的碎片时间来达成自己的产品运营和盈利目标,应该说我们运营这么一年下来,其实你会发现,你不可争辩的一个事实,你的付费不是来自碎片玩家,甚至可以把碎片玩家的付费忽略不计,往往是中度玩家、忠诚玩家占了决大的比例。利用碎片的玩家跟在中国失败的很多外国游戏的理念是一样的,我认为以国际理念来讲,大家可以认为是一个碎片时间的消化平台、娱乐平台,但是在中国这个事情变的很复杂,因为碎片娱乐有太多的选择,往往碎片娱乐就算是在国际通行的理念中是一个付费的产品,在中国变成免费的。乔布斯在全世界范围之内都很成功,很无奈,他并不重视中国的市场,美丽世界开服一条龙很简单在中国大家并不太注重知识产权,有好产品抄的占的比例高,有好的产品,但是我抄你,只能说抄来你的80%,没有关系,我是免费的。导致碎片玩家更多的是为消费的一个尝试,而不是真正的去体会一个游戏。发展到今天,我们更多的可能是为了专业玩家的服务,同时更多考虑把碎片玩家发展成对这个游戏更忠诚、对这个游戏更认可,在游戏上投入的时间越来越多,当然随之而来的前三个条件具备,我们也不会害怕我们的产品并不能盈利。所以我们最终只有一个选择,我们能够控制研发,当然现在也有很多的研发体验,很快的进入了运营环节,他们同时也面临一个问题,我开发出来的游戏给了100家、200家甚至更多的平台运营,导致我的游戏最终是我研发出来的,我自己也运营,我自己也总结,应该说这是一个很好的选择。在游戏运营的过程中,这个理念始终能改进很多运营体验,始终能提高更多的盈利。作为游戏运营商有一个下游环节,这个行业里边也有一些典型的代表企业,也做的很成功,下游企业无非就是广告,因为目前来讲网页游戏一头靠的是研发,另外一头靠的基本上是流量,所以我们也看到优先掌握一批流量的企业也很快转到页游运营商,甚至开始逐步代理和相应的网页游戏产品。作为下游来讲我们面临的竞争,应该说是一片红海,做广告的人、做SP的人,谁都可以做,下游无路可走,广告永远只是起到一个性价比在一定程度上提高的作用,而不像研发,更多考虑的是长期的、长远的、用户的利益、用户的体验。我们最终接下来的一年、两年、若干年里,要做好一个网页游戏运营平台,我们给出的建议是,如果你是作为一个流量平台想变现,我本人以及本公司的理念,我们更倾向于把流量卖出去,以简单的方式变现,因为现在运营商很多,如果你想进入这个行业,甚至你是行业里边的独立平台,你想去做,你就有一个选择,你一定要去改进产品,魔域sf一条龙一定要让产品满足用户实实在在的需求,包括用户的选择难度、包括用户的玩法。如果你是一个成功的已经达到一定规模的页游运营商,我们更多的是说,我们站在一个行业的角度,希望大家一起努力,更多的关注产业的格局、关注产业里边的布局,我们接下来更希望的是,接下来的一两年网页游戏平台数量减少、产品增多,有自己知识产权的,有原创玩法、原创理念的产品越来越多。在这种理念之下,我们做更多的服务给的是用户,我们花更多的时间在运营上,我们的运营目标依然是以用户为中心。作为一个运营商来讲,你的位置才能比较公正,你的用户才能忠诚你的平台。页游在接下来的几年潜力依然巨大,目前的很多玩家依然是行业里边通常讲的流量变现所产生的初级玩家,我们有足够的空间来提高我们的产品,等待更多的潜在玩家转化成我们未来更重视、更忠诚、更愿意付费的大玩家。前网科技在今年年底将陆续推出三款产品,神剑和山剑下个月都会上线,这也是前网科技第一个工作室研发的产品正式上线,也是从我们成立开始到现在一年半的时间,沉淀了很多想法、也沉淀了很多理念,借此机会展望一下,希望能给大家提供一个成功的网页游戏作品。

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